互联网营销模式的盛行，给中小型办公室家具厂售价高、服务项目不到位的传统经营模式带来了考验，对比成熟稳定型的行业，办公家具行业整体化管理水平低下，单一化低层次的市场竞争手法，市场营销策划意识差，缺少了系统的行业市场营销战略及管理理念。

一直以来传统化办公家具销售模式以店面租赁式的运作居多，办公家具厂基本不接触客户，仅仅是以厂家批发的模式将办公家具发予代理商销售，对办公家具市场售价难于把控，而代理商租场地装修店面投资过高，出于自身利益考虑，不乐意将收益最低化，使传统卖场的办公家具促销活动难以策划。再者，代理商专业能力及运作能力的受限，没办法向客户给予最佳的售后保障，客户与办公家具厂无法解决问题。所以这种营销方式难以确保客户的优惠权益，厂家也顺应不到行业市场的供需。

为了实现购物售价合理化，网购和厂家直销成为客户的首选，不难看出，传统化的以代理商为主体的营销方式遭遇考验，已成为不争的事实。其实早就在前好几年，有实力的企业已经开始做互联网营销，只不过当时网站起的是推广企业知名度的作用，现在行业市场不同了，大家开始注重互联网营销带来的实质性价值，期望用最少的投入得到最好的营销效果。

尽管互联网营销有这么多的优势，但是各大办公家具厂只是用简单的网络宣传做切入点逐步深入，不会纯粹依赖互联网营销。原因有二：一是虽然代理商销售模式面临考验，但在一段时间内依然是实现销售额的主力军，互联网营销渠道与代理商渠道匹配度过低，让代理商接受新模式有较大的困难；二是市场的接受程度需要时间去培养，在二三级市场，网民数量对比一级市场差异大，而且办公家具具有特殊性，较少有人会直接在互联网下单订购，多以互联网营销不可操之过急。

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